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          首页 >> 會員動態 >>會員動態 >> 培育主銷,聚力同心 —— 唐駿山東大區主銷品種培育經驗交流會召開
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          培育主銷,聚力同心 —— 唐駿山東大區主銷品種培育經驗交流會召開

          年會后,山東大區充分認識到主銷品種的培育是影響市場健康發展的重要因素之一。為了更好落實“產品有特色,質量有口碑,性價有優勢,推廣有新招”這一培育注銷產品的指導思想,8月1日山東大區在濟寧召開了以“聚力主銷”為主題的主銷品種培育經驗交流會,本次會議由山東大區經理任志強主持,銷售公司營銷總監王文峰、策劃部部長助理明傳寶、山東區域部分經銷商和片區經理共計20余人參加本次經驗交流會。

          山東大區總經理任志強首先致歡迎詞,同時對公司半年會會議精神進行宣貫,對山東市場上半年市場情況進行了分析總結,對魯南區域幾個標桿網點在主銷品種培育方面的典型經驗進行闡述。指出在上半年激烈的市場環境下,魯南區域無論是計劃完成率還是市場占有率都有較大幅度的提升,其中一個典型做法就是標桿網點的主銷品種特別突出,各個網點都根據區域特點形成了自己獨特的主銷品種。為此,山東大區提出了“培育區域特色主銷品種,強化鄉鎮信息點建設落地”的下半年工作思路,重點是結合當地特色產業確立區域主銷品種,以及如何加快各區域曹縣模式落地等問題。

          隨后由明傳寶部長對公司現有的推廣重點產品及國六產品開發儲備情況進行介紹。根據動力、軸距等數據配置,具有針對性的對競品進行了差異化分析,提出了我們的優勢及賣點,并對各區域主銷產品提出創新建議,也使與會經銷商找到了用戶潛在需求的車型銷售的好方法,然后對唐駿汽車的即將上市產品進行了講解,最后對下半年的產品規劃進行分享。

          濟寧駿通劉凱經理做了T3旗艦版車型銷售經驗介紹,濟寧駿通在激烈的競爭環境下T3旗艦版車型仍能維持高銷量的發展勢頭,其突出原因有三個方面:一是對產品的信心、二是對團隊的信心、三是對二網的信心,信心源于對產品和市場的深入研究。

          菏澤融達孟祥勝總經理分享了培育小寶馬自卸做為主銷品種的經驗。通過市場培育和推廣,上半年小寶馬自卸產品占比達到31%.典型做法是根據市場的特色研究產品,利用產品特色,通過加強網絡宣傳、加強堡壘戶維護、唐駿便民服務點的建設進行部署,通過階段性摸排,共于40家汽車維修廠、大型超市、特色產業村莊建立唐駿汽車便民信息點,這種線上線下推廣方式,讓不可能變為可能。

          曹縣國峰王又國總經理分享自己T7產品的推廣經驗,T7產品做為公司的主銷產品,占比達到45%以上,其主要推廣經驗為研究產品,根據曹縣當地客戶需求確立主銷產品;二是加強對T7速達D30產品宣傳工作;三是走訪各大物流園及農貿市場;四是重點發展培育堡壘戶;五是增加定巡展聯誼會的開展次數;六是強化售后服務,國峰公司的經營理念是:服務優先,一切工作就是為客戶提供優質服務為前提,無微不至的服務,讓用戶用車期間安心、省心、順心!

          銷售公司營銷總監王文峰在最后的講話中對本次會議主題“聚力主銷”提出了指導意見。王總指出,山東作為全國輕卡行業風向標也是市場競爭最前沿、最激烈的戰場,在這場“無硝煙的戰爭”中,仍然涌現出一些好的做法,并取得較為不錯的成績,值得肯定。王總重點強調,地區形式不同,在市場調研、客戶定位、主銷品種確立等方面要多下功夫;二是主銷品種培育上,業務人員要充分掌握推銷話術、營銷話術、競爭話術;三是行銷有招數,敢于創新;四是二網建設要做好,深入淺出的講解使各位經銷商受益匪淺,贏得了大家熱烈的掌聲!

          山東大區主銷品種培育經驗交流會召開,具有重要意義,與會人員進一步認清區域主銷品種的重要性的,并掌握了更多行銷、分銷技巧,也為各經銷商下半年的工作指明了方向。

          來源:唐駿汽車

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